NGADUide12 Peluang dan Menembus Pasar Eropa

NGADUide12 bulan September mengambil tema “Peluang dan Menembus Pasar Eropa”. Salah satu narasumber pada talkshow NGADUide kali ini adalah Kang Ilham dari Marapulai. Marapulai adalah brand sepatu yang dimulai Kang Ilham di Jerman. Meskipun belum berjalan genap setahun, salah satu tipe sepatu Marapulai berhasil masuk ke dalam kategori 140 sepatu terbaik dalam suatu ajang seleksi yang diadakan di Jerman.

Kang Ilham sendiri seorang Minang dan besar di Bandung. Seusai S1 jurusan desain produk ITB, beliau melanjutkan studi ke Jerman atas hasutan Adik. “Menembus pasar Eropa itu keras!, tapi bisa”, ujar Kang Ilham.

Berbisnis di lokasi yang berbeda ternyata berbeda juga tantangannya. Salah satu tantangan berbisnis di Jerman adalah pajak yang berlapis, kalau ditotal bisa mencapai 40-45%. Selain itu berbisnis di Jerman harus di tempat yang semestinya (toko), namun ada perkecualian untuk usaha yang berusia di bawah 2 tahun. Marapulai sendiri saat ini masih berjualan via online, meskipun sudah ada ijin usaha legal dari pemerintah Jerman.

Kang Ilham juga berbagi tips dalam mengincar segmen konsumen Jerman. Tidak disangka, Kang Ilham menyarankan untuk mengincar segmen menengah-atas. “Supaya tidak bersaing dengan produk Cina dan Bangladesh”, beber Kang Ilham. Mengincar segmen menengah-atas tentunya bisa mengenakan harga yang tinggi, tapi harus diimbangi dengan kualitas dan brand. Bagaimana cara membangun brand? Salah satunya bisa dengan mengikuti pameran-pameran yang diadakan di Jerman.

Penasaran dengan produk-produk Marapulai? Teman bisa dicek di http://www.marapulai.de/